4. 상용화 추진체계 (비즈니스 모델)

공고 요건

상용화 추진체계에는 **비즈니스 모델(BM)**이 반드시 포함되어야 합니다.

가. O2O 비즈니스 모델 도식

나. 수익 모델 상세

1) 직접 수익원

수익원	대상	가격 모델	예상 매출 (연)	시작 시점
스마트미러 렌탈	안경점	월 50~100만원/대	6억+ (100대)	사업 종료 후
스마트미러 판매	안경점/팝업	대당 300~500만원	건별	2차년도
SaaS API	타 뷰티 브랜드	월 구독 + API 호출당 과금	5억+	사업 종료 후 2년

2) 간접 수익원

수익원	메커니즘	예상 효과
커머스 전환율 향상	가상착용 체험→구매 전환 15%+	클라렌 매출 연 50억+ 기여
반품률 감소	체험 기반 구매로 미스매치 감소	25~36% 반품 감소
객단가 향상	스마트미러 체험 → 추가 구매 유도	안경점 객단가 +15~20%
데이터 인사이트	체험 패턴 데이터 → 신제품 기획	제품 개발 비용 절감

다. 상용화 로드맵

단계별 상용화 계획

단계	시기	목표	핵심 활동
실증	1차년도	3개소 파일럿	안경점 스마트미러 설치, 사용자 피드백 수집
확대	2차년도	10개소 + 앱 런칭	확대 설치, 모바일 앱 출시, 팝업스토어 실증
확산	사업 종료 후 1년	50개소, SaaS 개시	전국 확대, B2B SaaS API 출시
글로벌	사업 종료 후 3년	200개소+, 해외 진출	일본·동남아 시장 진출, 기술 라이선싱

라. 상용화 추진 체계

역할 분담

역할	인터로조 (주관)	EP (참여)
유통 채널 확보	✅ Family Shop 1,708개소
마케팅 · 홍보	✅ 클라렌 브랜드 마케팅
스마트미러 운영	✅ 매장 설치·관리	✅ 원격 모니터링
기술 유지보수		✅ AI 엔진 업데이트
SaaS 사업화		✅ API 개발·운영
글로벌 확장	✅ 해외 유통망(60개국)	✅ 기술 현지화

사업 종료 후 서비스 유지 계획

• 운영유지관리 계약: 2차년도 결과평가 시 양사 간 계약 체결
• 인터로조: 스마트미러 운영 비용 부담, 유통 지원
• EP: 기술 유지보수, AI 모델 업데이트, 시스템 운영
• 최소 1년 이상 상용 서비스 유지 (RAPA 의무 조건)